Von der Agentur zur Software: Der mutige Weg von Alexander Bünck
„Wir hatten einfach keinen Bock mehr auf das Dienstleister-Geschäft.“ Mit diesem Satz bringt Alexander Bünck auf den Punkt, was viele Agenturinhaber nur denken. Gemeinsam mit seinem Team wagte er die Transformation: Vom Full-Service-Agenturmodell hin zur eigenen SaaS-Lösung Alfima.io – einem All-in-One-Tool für Creator und Coaches.
Im Gespräch mit Timon Hartung im Marketing meets Technology Podcast teilt Alexander offen die Learnings aus fast einem Jahrzehnt Agenturerfahrung – und warum viele daran scheitern, ihr Business wirklich zu skalieren.
Vom Kinderzimmer zur Coaching-Bubble: Die Anfänge von AFM Media
2016 noch als Testballon aus dem Kinderzimmer gestartet, wurde AFM Media schnell zur gefragten Agentur für Coaches und Speaker. Mit einem günstigen Pricing-Modell, hoher Umsetzungspower und schnellen Erfolgen konnte das Team früh durchstarten.
„Wir haben für 500 Euro im Monat alles gemacht – Ads, Landingpages, Funnel. Und es hat funktioniert.“
Der Einstieg gelang durch niedrige Einstiegshürden, viel Eigenleistung und cleveres Empfehlungsmarketing. Doch mit Wachstum kamen auch die Herausforderungen: Beteiligungsdeals, unklare Zahlen, hohe Payroll – und irgendwann die Erkenntnis, dass Full-Service auf Dauer nicht skalierbar ist.
Skalieren – aber richtig: Warum viele Businesses scheitern
Skalierung ist nicht nur ein Zahlen-Game. Es ist ein Prozess, der Struktur, Fokus und Systeme braucht – und vor allem das Loslassen vom Wunsch, alles selbst zu machen. Alexander bringt es auf den Punkt:
„Wenn oben alles teurer wird, musst du unten reicher werden.“
Die wichtigsten Learnings für Skalierung, die aus dem Gespräch hervorgehen:
- Setze auf Bottom of Funnel: Upselling, Wiederholungskäufe und Kundenbindung sind oft effizienter als Neukundenakquise.
- Ohne automatisierte Systeme geht es nicht – Alexander erzählt von Airtable-Flickenteppichen und heutigen KI-basierten Workflows.
- Preise müssen mitwachsen – Dumpingpreise mögen am Anfang helfen, aber bremsen später das Wachstum.
Das Ende der klassischen Agentur? Die Zukunft ist SaaS.
Mit Alfima.io bauen Alexander und sein Team ein Tool, das Creatorn, Coaches und Experten ermöglicht, digitale Produkte schnell, einfach und DSGVO-konform zu verkaufen – ganz ohne zig Tools zu verknüpfen.
„Warum brauchst du fünf Tools, wenn du auch eins haben kannst?“
Features wie:
- Bezahlanbindung (PayPal, Stripe)
- Mitgliederbereich
- Landingpage-Builder
- E-Mail-Marketing
- Kalendersystem
- 1:1 Support, WhatsApp-Service & Onboarding-Calls
machen Alfima zu einer attraktiven Lösung – gerade für Solopreneure und Micro-Creator.
Welche Marketingkanäle funktionieren heute noch?
Alexander nimmt kein Blatt vor den Mund: Die Zeit der günstigen Facebook-Ads ist vorbei. TikTok bringt im Weiterbildungsbereich keine Kaufkraft. YouTube erfordert spezielle Funnel. Die Lösung: Ökosystem statt Funneldenken.
„Man muss aufhören, linear zu denken – ein Funnel reicht heute nicht mehr.“
Sein aktuelles Erfolgsmodell:
- ToFu (Top of Funnel): Leadmagneten, organischer Content auf Instagram
- MoFu (Middle of Funnel): Webinare, Challenges, Email-Nurturing
- BoFu (Bottom of Funnel): Upsells, Folgeprodukte, enge Kundenbindung
Streaming, AI & Live-Formate: Die Zukunft im Blick
Alexander glaubt an einen klaren Trend: Live-Streaming & interaktive Formate – auch im B2B. Ob Messeauftritte, Live-Podcasts oder kommentierte Livestreams: Wer nahbar ist, gewinnt.
„Wenn ich im Q&A die Frage einer Person beantworte, habe ich sofort eine Bindung zu ihr.“
Er sieht Social Media auf dem Weg zur Interest Media. Weg vom bloßen Reichweiten-Geballer, hin zu relevanten Inhalten für klar definierte Zielgruppen – kuratiert durch AI.
Alfima – Für wen lohnt sich das Tool?
Wer jetzt denkt, man brauche zehntausende Follower, um Alfima zu nutzen, liegt falsch:
„Ab 2.500 Followern mit 1,5 % Engagement rentiert sich das Tool.“
Aber auch kleinere Accounts profitieren – denn oft ist Commitment der erste Schritt zur Monetarisierung.
Fazit: Skalieren beginnt im Kopf – und mit den richtigen Tools
Alexander Bünck zeigt eindrücklich, dass Wachstum mehr bedeutet als nur Ads schalten und Funnels bauen. Es geht um Haltung, Entscheidungen und den Mut zur Veränderung.
Mit Alfima bietet er ein echtes Enabler-Tool für Creator – und sendet eine klare Botschaft an alle, die im digitalen Markt durchstarten wollen:
„Hör auf zu warten, bis du groß bist. Werde groß, indem du startest.“
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