Für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens ist es unzweifelhaft wichtig, schnell und einfach im Internet gefunden zu werden. Genauso wichtig ist es aber auch, dass die gefundenen Seiten möglichst schnell und einfach eine Handlung beim Besucher auslösen. Denn das beste Ranking nützt nichts, wenn die Seite dahinter keine Anfragen, Kunden und Umsätze generiert.
Im Normalfall reicht es daher nicht aus, die eigenen Seiten lediglich in Bezug auf Suchmaschinen zu optimieren. Deutlich erfolgversprechender ist es, die Texte sprachlich geschickt zu gestalten – in Form von SEO Copywriting.
So ist die Wahrscheinlichkeit deutlich höher, dass nach dem Klick auf den Link in der Suchmaschine auch ein Klick auf den Kaufen-Button erfolgt – was sicherlich das erklärte Ziel jedes Unternehmens ist. Aus genau diesem Grund setzen immer mehr Unternehmen auf SEO Copywriting, welches wir dir in diesem Artikel anhand der wichtigsten fünf W-Fragen genauer vorstellen.
Was ist SEO Copywriting?
Direkt eine wichtige Sache vorweg: Der englische Begriff „Copy” hat (trotz der sprachlichen Ähnlichkeit) nichts mit dem deutschen Wort „Kopie” zu tun. Stattdessen bedeutet der Begriff übersetzt so viel wie „Text” – und speziell im Marketing „Werbe- oder Verkaufstext”.
„Copywriting” meint also ganz vereinfacht gesagt das Schreiben eines Textes, der ein Produkt oder eine Dienstleistung bewirbt beziehungsweise verkauft. Während die Tätigkeit des Schreibens eher für Copywriter relevant ist (die entsprechende Texte verfassen), ist das Ergebnis dieser Aktivität besonders für Unternehmer und Marketer wichtig (die die entstandenen Texte nutzen).
Was einen Verkaufstext genau auszeichnet, ihn so besonders macht und von anderen Textarten unterscheidet, werden wir uns später in diesem Artikel noch etwas genauer ansehen. Zunächst einmal ist es für dich aber sicherlich wichtig(er) zu wissen, warum du Copywriting überhaupt benötigst.
Welche Rolle spielt das Thema SEO?
Beim SEO Copywriting geht es darum, ansprechende und gut lesbare Inhalte zu erstellen, die sowohl für die Zielgruppe als auch für Suchmaschinen wie Google optimiert sind. Ein SEO Copywriter nutzt dabei relevante Keywords (häufige Suchanfragen im Internet), um sicherzustellen, dass der Content in den Suchergebnissen weit oben rankt und somit mehr Traffic generiert. Dieser Prozess umfasst im Wesentlichen die folgenden Schritte:
Keywords → Content → Ranking
SEO Copywriting Services basieren auf dem gezielten Einsatz der richtigen Keywords, die sich aus den Suchanfragen der Nutzer ableiten. Zu den Aufgaben eines SEO Copywriters zählt demnach auch die Recherche geeigneter Keywords durch die Verwendung branchenüblicher Software.
Um einen Text für Suchmaschinen zu optimieren, ist es wichtig, das Hauptkeyword und weitere relevante Keywords organisch in den SEO-Text einzufügen, ohne die Lesbarkeit zu beeinträchtigen. Guter Content bietet Mehrwert für den Leser und kann auf diese Weise dabei helfen, Backlinks zu generieren, die die Sichtbarkeit und das Ranking zusätzlich verbessern.
Durch die gezielte Verbindung von Keywords und hochwertigem Content-Marketing wird sichergestellt, dass Inhalte für Suchmaschinen optimiert sind und Leser zu gewünschten Handlungen anregen. SEO Copywriting hat das Potenzial, aus Lesern Kunden zu machen, und ist daher ein entscheidender Faktor für den Erfolg zahlreicher Unternehmen.
Warum man SEO Copywriting braucht
Die Frage nach dem Wieso und Weshalb von Copywriting ist deswegen nicht unerheblich, weil die Antwort darauf dir die nötige Motivation liefern kann, dich mit diesem (für Unternehmen) sehr wichtigen Thema zu beschäftigen.
Insgesamt sprechen drei wesentliche Hauptgründe dafür, auf verkaufsoptimierte Texte zu setzen:
- Du erhöhst dadurch die Effektivität deiner Marketingmaßnahmen
- Du baust eine Beziehung zu deinen Interessenten und Kunden auf.
- Du generierst damit Umsätze beziehungsweise Aufträge – wenn deine Texte entsprechend formuliert sind.
Hier ein Beispiel dafür, welchen Einfluss die richtigen Wörter, Sätze und Formulierungen haben können:
Variante 1:
Entdecke, wie du deinen Blog auf 10.000+ Abonnenten in nur 12 Monaten wachsen lassen kannst
24,2% Eintragerate
Variante 2:
Entdecke, wie dieser Blog um 10.000+ Abonnenten in nur 12 Monaten gewachsen ist
54,2% Eintragerate
Quelle: Russell Brunson (2016)
Mit anderen Worten: Copywriting kann (wie das Beispiel zeigt) deine finanziellen Resultate erheblich beeinflussen – es hat also einen starken Effekt. Dazu trägt außerdem die Tatsache bei, dass Copywriting stark verbreitet ist und an zahlreichen Stellen von Marketing- und Verkaufsaktivitäten zum Einsatz kommt.
Gleichzeitig gilt: Der beste Werbetext nützt nichts, wenn ihn keiner liest. Deshalb ist es so wichtig, Suchmaschinenoptimierung zu betreiben. So wird ein clever formulierter Text genau von den Kunden gefunden, die sich speziell für dieses Thema interessieren. Dadurch bleibt der Streuverlust gering!
Wo SEO Copywriting eingesetzt wird
Aufgrund der zunehmenden Digitalisierung haben sich mittlerweile unterschiedlichste Formen und Arten von Verkaufstexten herausgebildet, mit denen du eine riesige Bandbreite an Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsprozessen abdecken kannst.
Häufige und weit verbreitete Formen von Werbe- und Verkaufstexten sind beispielsweise die folgenden:
- Landing Pages (mittlerweile am häufigsten) für alle Arten von Angeboten und Aktivitäten
- Sales Letter für den Direktverkauf von Angeboten im eher niedrigen Preissegment
- Webinare für den Folgeverkauf von Angeboten im eher hohen Preissegment
- Upsells und Downsells für Folgeverkäufe
- E-Mail-Kampagnen
- Anzeigen
- Produktbeschreibungen
- Bestellformulare
- Videoskripte (Verkaufstexte müssen nicht nur schriftlich, sondern können auch mündlich formuliert sein)
Allein diese Bandbreite an möglichen Texten zeigt, dass Copywriting eine Kompetenz ist, die jedes Unternehmen nutzen sollte.
SEO Copywriting dient hier als eine Art Türöffner: Wird eine Landingpage über Google gefunden, kann sie User animieren, sich für einen Newsletter oder ein Webinar anzumelden. Ein Blogartikel wiederum bietet eine perfekte Werbefläche für Banner oder für diskrete Hinweise auf die Angebote des Unternehmens. Er holt User weiter oben im Verkaufsprozess ab – nämlich dort, wo sie sich erst einmal unverbindlich informieren wollen. Ist Interesse geweckt, können sich die User daraufhin weiter mit der Materie beschäftigen und sich eventuell für einen Kauf entscheiden.
Wie SEO Copywriting funktioniert
Verkaufstexte unterscheiden sich insofern von anderen Texten, als dass sie in erster Linie keine informierende oder darstellende Sprachfunktion erfüllen, sondern vor allem appellativer Natur sind. Dies liegt primär an ihrem Wirkmechanismus, der drei Schritte umfasst:
Sprache → Psychologie → Handlung
Diese Abfolge bedeutet konkret: Copywriting aktiviert aufgrund seiner sprachlichen Gestaltung beim Leser psychische Prozesse, welche wiederum die beabsichtigte (Kauf-)Handlung auslösen. Es ist also nicht die Sprache direkt, die Menschen zum Handeln bringt, sondern die durch die Sprache ausgelösten psychischen Prozesse.
Die sprachlichen Elemente, die in einem Verkaufstext genutzt werden, aktivieren also bestimmte psychologische Reize, die dann wiederum die erwünschte Handlung beim Leser aktivieren können. Entscheidend dabei sind also Sprache und Psychologie.
Die Psychologie als Lehre vom menschlichen Erleben und Verhalten setzt im übertragenen Sinn den Rahmen (psychologische Reize) und ist für Aufbau und Makrostruktur eines Verkaufstextes verantwortlich. Die Linguistik als Lehre von der Sprache bildet im symbolischen Sinn den Inhalt des Rahmens ab (sprachliche Elemente) und beinhaltet die Mikrostruktur sowie genauen Formulierungen eines Textes.
Demnach wirkt Copywriting aufgrund psychologischer Reize und sprachlicher Elemente, die durch ihr Zusammenspiel eine Handlung beim Leser auslösen. Psychologische Reize können dabei zum Beispiel die folgenden sein:
- Aufmerksamkeit
- Dringlichkeit
- Erwartung
- Freude
- Glaubwürdigkeit
- Konsistenz
- Motivation
- Neugier
- Nützlichkeit
- Reziprozität
- Sicherheit
- Traurigkeit
- Überzeugung
- Valenz
Sprachliche Elemente, die diese Reize auslösen können, sind beispielsweise:
- Überschrift
- Teaser-Text
- Zwischenüberschriften
- Geschichte
- Fachwissen
- Referenzen
- Einstieg
- Aufzählungen
- Vision
- Handlungsaufforderung(en)
- Abschluss
Es ist also das Zusammenspiel von Psychologie (psychologische Reize) und Linguistik (sprachliche Elemente), das die Wirkung und den Erfolg von Verkaufstexten ausmacht. Demnach sollte man die für Copywriting relevanten Kenntnisse aus beiden Disziplinen beherrschen.
Soll der Text auch über Google gefunden werden, sind zusätzlich Kenntnisse in der Suchmaschinenoptimierung notwendig. Hier gilt es, genau zu verstehen, wann Google einen Text als relevant ansieht und ihn ganz oben anzeigen wird.
Wichtige Hebel sind etwa:
- SEO Title und Meta Description (das, was auf der Suchergebnisseite von Google erscheint)
- Keywords im Text selbst (gerne auch semantische Suchbegriffe, die sich um dasselbe Thema drehen)
- Formatierung mit H-Überschriften
- gute Lesbarkeit dank auflockernder Textelemente wie etwa Listen oder Grafiken
- umfassende Inhalte, die alle Fragen der User beantworten
Hier gilt es, möglichst zielgerichtet vorzugehen und alle Vorgaben im Detail zu erfüllen. So sollte ein Text beispielsweise weder zu lang noch zu kurz sein und genau die richtigen Suchbegriffe enthalten. Dabei darf die Lesbarkeit niemals leiden! Ein Spagat, der echtes Fingerspitzengefühl erfordert.
Copywriting und SEO Hand in Hand
Um im Marketing erfolgreich zu sein, kommt es im Wesentlichen auf zwei Stellschrauben an: Traffic und Conversion. Potenzielle Kunden müssen im ersten Schritt deine Seiten finden (= Traffic), gleichzeitig müssen deine Seiten im zweiten Schritt aber auch die gewünschten Reaktionen auslösen (= Conversion).
SEO Copywriting kann genau das: Es erhöht zum einen deine Reichweite durch ein gutes Ranking in den Suchergebnissen und zum anderen deine Umsätze durch psychologisch-sprachliche Mechanismen auf deinen Seiten. Daher arbeiten unsere Autoren und Autorinnen eng mit unseren SEO-Experten zusammen, damit sowohl die Suchmaschinenoptimierung als auch die Umsätze stimmen – durch Verkaufstexte, die Google und Co. mögen.
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FAQ
Copywriting ist eine spezielle Form des Schreibens, die darauf abzielt, Leser durch gezielte Wortwahl und ansprechende Inhalte zu einer Handlung zu bewegen, wie z. B. den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für einen Newsletter. Diese Form des Schreibens kombiniert Psychologie und Sprache, um überzeugende Texte zu erstellen.
Ein Copywriter erstellt Texte, die überzeugen und verkaufen sollen. Er analysiert die Zielgruppe, schreibt ansprechende Inhalte und verwendet psychologische Trigger, um gewünschte Handlungen auszulösen. Dabei nutzt er branchenübliche Tools und Ressourcen, um sicherzustellen, dass der Text gut strukturiert und wirkungsvoll ist.
SEO Copywriting ist eine spezielle Technik, bei der Inhalte für Suchmaschinen optimiert werden, um in den Suchergebnissen möglichst weit oben zu ranken. SEO Copywriting Services nutzen relevante Keywords, strukturieren Texte gut und verwenden Tools wie den Google Keyword Planner, um organischen Traffic zu generieren und die Sichtbarkeit zu erhöhen.
