Insights von Thomas Kenyeri zu modernen Event-, Messe- und Brand-Experience-Strategien für Marketingverantwortliche.
Events als Schlüssel zu Markenbindung und Leadgenerierung
Thomas Kenyeri, Gründer der Eventagentur KESCH, gehört zu den führenden Köpfen Europas im Bereich Event- und Brand-Experience-Marketing. Im Podcast Marketing Meets Technology teilt er seine Erfahrungen, wie Offline-Events und kreative Messeauftritte in der digitalen Welt optimal genutzt werden können. Hier erfährst du, wie du Events effektiv planst, Leads generierst und bleibende Marken-Erlebnisse schaffst.
1. Warum Events und Messen aktuell boomen
In einer post-pandemischen Welt sehnen sich Menschen nach persönlichem Kontakt zu Marken und Netzwerken. Trotz digitaler Angebote erleben wir einen Boom bei Business-Events, Konferenzen und Messen. Warum?
- Persönlicher Austausch schafft Vertrauen: Menschen möchten Marken real erleben und Beziehungen aufbauen.
- Community-Building: Events bilden die Basis für starke Communities, die danach digital weitergeführt werden können.
- Leads generieren durch echte Interaktion: Persönliche Begegnungen sind oft effektiver als reine Online-Kontakte.
2. Erfolgreiches Messemarketing: Mehr als nur ein Stand
Ein Messestand allein reicht nicht aus, um erfolgreich zu sein. Entscheidend sind die Touchpoints vor, während und nach der Messe.
Kreative Touchpoints nutzen:
- Vor der Messe:
- Informiere deine Community vorab über deine Teilnahme.
- Vereinbare Termine mit Leads im Voraus.
- Plane exklusive Angebote wie Standpartys oder spezielle Aktionen für bestehende Kontakte.
- Während der Messe:
- Sorge für einprägsame Touchpoints: Begrüßungen im Parkhaus, gebrandete Flyer mit individuellen QR-Codes, Duftinstallationen oder visuelle Highlights.
- Beispiel: Duftmarken oder gebrandete Rosen mit QR-Codes, die auf eine Landingpage mit weiterem Content führen.
- Nach der Messe:
- Plane einen klaren Follow-up-Funnel: Was passiert in der Woche nach der Messe? Welche Inhalte bietest du drei Wochen später an?
- Tipp: Lade Besucher zu einem Webinar ein, um Leads weiter zu qualifizieren.
3. Mikroerlebnisse schaffen: Die Kraft der kleinen Details
Kleine, durchdachte Erlebnisse – sogenannte Mikroerlebnisse – hinterlassen bei Besuchern einen bleibenden Eindruck. Beispiele für Mikroerlebnisse:
- Personalisierte Duftinstallationen: Ein spezieller Duft, der mit deiner Marke verknüpft wird.
- Gebrandete Giveaways: Verpacke kleine Geschenke wie ein echtes Präsent.
- Visuelle Wiedererkennung: Ein markantes Bild oder Logo auf Messebroschüren und Magazinen.
4. Offline-Events und digitale Funnels verbinden
Wie schaffst du den Übergang von einem physischen Event in die digitale Welt?
- QR-Codes nutzen: Individualisierte QR-Codes auf Flyern, um Herkunft der Leads nachverfolgen zu können, oder Give-aways, um Besucher in einen digitalen Funnel zu bringen.
- Follow-up-Webinare: Biete nach einem Vortrag oder Event ein Webinar an, um tiefergehende Informationen zu vermitteln und Leads zu generieren.
- Beispiel: „Nach einem Vortrag kannst du sagen: Nächste Woche gibt es ein Webinar zu genau diesem Thema. Hier geht’s zur Anmeldung.“
5. Konferenzen und Messen ohne eigenen Stand: So bleibst du in Erinnerung
- VIP-Tickets buchen: Vernetze dich gezielt in VIP-Bereichen, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu kommen.
- Mehrwert bieten: Organisiere Pop-up-Workshops oder Mini-Vorträge an Partnerständen.
- Follow-up-Strategie: Nach Gesprächen zeitnah mit einer Idee oder einem personalisierten Video nachfassen.
6. Die Zukunft des Eventmarketings: Technologie und Daten
Events werden durch technologische Innovationen effizienter und persönlicher:
- Datengetriebene Entscheidungen: KI-gestützte Tools messen in Echtzeit die Stimmung und Interaktion bei Events.
- Personalisierte Erlebnisse: Maßgeschneiderte Inhalte und Erlebnisse basierend auf Teilnehmerdaten.
- Augmented Reality und digitale Erweiterungen: Erweiterte physische Events durch digitale Komponenten.
Fazit: Kreativität und Strategie sind ein Muss im Eventmarketing!
Erfolgreiches Eventmarketing erfordert eine durchdachte Strategie, die alle Touchpoints abdeckt – vom Shuttle-Service mit persönlicher Begrüßung über gebrandete Duftaktionen während des Auftritts bis hin zum Follow-up-Call mit maßgeschneiderten Marketing-Ideen. Kreativität, personalisierte Erlebnisse und der richtige Mix aus Offline- und Online-Strategien machen deine Marke unvergesslich.
